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企業高管投身直播帶貨 中年“上場”的他們只是為了銷售額嗎?

每日經濟新聞 2020-04-29 20:03:58

中年人的世界不僅僅只有顏值和口才。對于帶貨的企業高管們來說,不僅是希望通過帶貨讓企業在疫情期間獲得喘息的機會,其自身的行業影響力、人脈、對產品的熟悉程度等,讓這批在疫情期間崛起的“中年網紅”有了與李佳琦等不同的競爭優勢。

每經記者 方京玉    每經編輯 張海妮    

李楚源直播帶貨現場。圖片來源:每經記者 方京玉 攝

不開大眼瘦臉模式、造型正經端正,更沒有全程“oh my god”,直播間里的主播正在用樸實的笑容、生澀的介紹勸你購買他正在推介的產品。最近,國內越來越多的企業高管正在努力適應他們的新身份:直播帶貨主播。對于習慣了在成千上萬員工面前叱咤風云的他們來說,勝任互聯網平臺的一線銷售工作其實并不容易。

“直播帶貨時刻考驗著企業是否與時俱進,我個人是很看好這種銷售方式的,企業能夠用更加直接的方式與消費者進行有效互動交流”、“我平時就關注直播帶貨的動向,向頂級主播取經,了解互聯網流行語,提升‘網感’”。近日,在親自參與了一場針對集團產品“刺檸吉”的直播帶貨后,廣藥集團董事長李楚源向《每日經濟新聞》記者表示。

新冠肺炎疫情在今年第一季度對企業的線下銷售渠道造成“抽底”式打擊,企業高管紛紛進入原本被小年輕網紅占據的網絡直播間,為自家公司產品帶貨。除了李楚源,攜程董事局主席梁建章、格力董事長董明珠等也在之前就進行了直播帶貨。身為企業管理者的中年“網紅”上場,而他們的目的又僅僅是銷售額嗎?

適應新身份

李楚源告訴《每日經濟新聞》記者,自己是第一次參與直播帶貨,此前廣藥集團和王老吉大健康也沒有高管參與過直播帶貨,可以說這次帶貨是集團高管“首秀”。

記者留意到,李楚源4月28日在時長為1小時的直播中主要是為集團旗下產品“刺檸吉”帶貨,最終該場直播的成交額為103萬元,累計超過258萬人次觀看,超過835萬人次點贊。

“現在中國進入了后疫情時期,也是消費復蘇關鍵期,我們要更積極地擁抱新環境和商業風口,探索消費扶貧新模式。”李楚源表示,“直播帶貨時刻考驗著企業是否與時俱進,我個人是很看好這種銷售方式的,企業能夠用更加直接的方式與消費者進行有效互動,在推動產品銷售的同時也能展現企業個性,傳遞品牌理念”。

事實上,經歷了新冠肺炎疫情對全國企業線下銷售渠道造成“抽底”式打擊的第一季度,直播帶貨已經儼然成為如今的新風口。

例如知名線上票務服務商攜程,其董事局主席梁建章已經進行了兩場直播帶貨,他在直播間坦言,攜程因為疫情面臨幾百億元退票壓力,估算要承擔幾十億元的損失,好在得到了航空公司、酒店等合作伙伴的支持,損失在10億元左右。而高調帶貨的董明珠,其早前在公開場合表示,格力電器整個2月份沒有銷售,“3月份也基本是零,僅僅是一點點,大概就是幾億元”。

除了銷售額,他們還“圖”什么

“轉行”入直播,與李佳琪、薇婭等頂級互聯網主播相比,這些一猛子扎在生產、渠道幾十年的中年高管完全成了門外漢。不再青春靚麗的外形條件、對適時“抖梗”技術也并不精通的他們似乎與之前刮起的“網紅風”毫不相關。

但中年人的世界不僅僅只有顏值和口才。對于帶貨的企業高管們來說,不僅是希望通過帶貨讓企業在疫情期間獲得喘息的機會,其自身的行業影響力、人脈、對產品的熟悉程度等,讓這批在疫情期間崛起的“中年網紅”有了與李佳琦等不同的競爭優勢。

例如錘子科技創始人羅永浩,在4月1日的直播中分別請來了搜狗CEO王小川、小米副總裁盧偉冰、極米CEO鐘波等企業高管對直播間銷售的企業產品進行介紹。而李楚源的直播間則邀請到了鐘南山院士,網友們可以在一個飲料推介的直播間里聽到鐘南山對于目前新冠疫情的分析。

對于這批在疫情中出沒的企業高管網紅團隊來說,單場直播的銷售額也許并不是他們最主要的目標。

此前梁建章在直播間告訴網友,他直播的目的也很明確,聯合合作伙伴盡快復蘇旅游業,在最困難的時候大家一起想辦法,迎難而上。李楚源則向記者表示,此次直播帶貨的“刺檸吉”產品是廣藥王老吉幫扶貴州刺梨產業的成果,此次也同時發放了2億元刺檸吉扶貧消費券,通過直播帶貨的形式進一步拉動消費助力扶貧。

此外,《每日經濟新聞》記者還注意到,疫情期間也確實有個別企業高管通過直播帶貨方式挽救了即將倒閉的公司。據界面新聞報道,上海護膚品牌林清軒因為疫情,157家門店關閉,業績下滑了90%,春節期間其創始人孫來春一度認為公司不到兩個月就會倒閉。但二月中旬開通直播十幾天之后,林清軒的業績達到去年同期的145%,成功走出了困境。

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