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我愛我家將開啟平臺化戰略 貝殼要迎來新對手了

每日經濟新聞 2020-05-19 20:04:37

“平臺是差異化競爭要素?!?/p>

每經記者 王佳飛    每經編輯 陳夢妤    

在這個特殊時期,我愛我家準備擴張了。踩線完成業績承諾之后,我愛我家宣布要開始平臺化戰略。

我愛我家對平臺化有著自己的定義,在他們看來,平臺化是實現正循環的一種方式。

5月19日,在我愛我家的業績說明會上,董事長兼總裁謝勇公開表示:“2019年我愛我家完成了業績承諾的104.17%。中國的房地產經紀行業風華正茂,存量房時代提供了萬億級別的市場。未來,我愛我家將采取加盟合伙以及平臺化方式開展快速擴張,并占領市場。”

下半場的平臺

目前這個牌桌上的平臺玩家主要是貝殼和58安居客,同樣表示要建立平臺,但我愛我家對此有著自己的理解。

我愛我家首席戰略官朱威表示:“我們所理解的平臺,是審視其是否能夠產生正循環的網絡效應。”

“也就是說,要審視這個平臺是否能消除內部的摩擦,更多房源是否能帶來更多客戶,進而產生更多的產品服務機構,最后刺激更優的服務和房源。”

朱威表示,此前我愛我家上半場做了很多縱向一體化,對內進行了垂直一體化能力建設。緊接著將進行下半場的橫向一體化建設,將這些垂直能力賦能給加盟門店及團隊。

多元化是我愛我家對自己平臺描述時出現的高頻詞,表示要通過平臺化來建立“差異化的關鍵競爭元素”。

踩線完成對賭

宣布開啟平臺化的同時,是2019年我愛我家完成了上市的業績對賭承諾。

早在2017年底,我愛我家完成了對北京我愛我家房地產經紀公司控股權的收購。當時我愛我家承諾,2017~2019年扣除非經常性損益及募資影響后歸母累計凈利潤不低于5億元、11億元及18億元。2017年~2019年,該公司實際實現累計扣非歸母凈利潤18.75億元,踩線完成業績承諾。

年報顯示,我愛我家當期實現營業收入112億元,較去年同期增長4.86%;實現營業利潤11.6億元,較去年同期增長17.84%。

但同時出臺的一季報并不樂觀,其2020年1~3月實現營業收入12.76億元,同比下降50.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.63億元,同比下降179.5%。

疫情的影響是不言而喻的,謝勇承認:“疫情導致的小區實行封閉管理、經紀人正常帶看受限,我愛我家在今年一季度出現虧損。”

謝勇認為,房地產行業本身就是一個周期性行業,經紀行業自然也存在著周期性。

談及疫情,謝勇表示出了信心,他認為需求在疫情中會被壓制,但并不會消失。從一個更長的周期來看,總需求是相對穩定的;另一方面,疫情會讓一些無效或低效產能退出市場,讓存活下來的產能更加高效且具有生命力。

我愛我家對經紀行業的整體判斷是,這個市場容量還在不斷擴大,中國同發達國家相比,存量市場交易還有巨大上升空間。

同時行業集中度會不斷提高,朱威說:“目前經紀行業前五份額占比還沒有達到10%,未來市場會呈現出啞鈴狀,頭部企業和尾部小店占比將擴大。”

封面圖片來源:視覺中國

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